Les 3 phases du recrutement
01.
SélectionEnsemble, nous construisons le meilleur scénario pour définir le rôle de votre future recrue.
Nous définissons pour elle, une mission, similaire à ce qu’elle aura à effectuer une fois embauchée.
Contextualiser son job, c’est aussi penser à votre infrastructure.
Et c’est en sachant ce qu’elle devra faire et avec qui elle collaborera que nous saurons qui recruter.
02.
Mise en situationLa recrue reçoit son rôle et sa mission définis en accord avec vos objectifs.
C’est maintenant à elle de jouer pour se mettre en condition, se préparer, et incarner le rôle confié. En suivant les instructions, elle connaîtra sa mission et aura, une seule chance pour la remplir.
Un entretien autour d’une table ne remplacera jamais une mise en situation réelle. Là, elle sera face à un acheteur qui attendra d’avoir envie d’acheter.
03.
FormationRecruter sans aller plus loin n’aurait pas de sens. Chaque personne sélectionnée doit être accompagnée pour intégrer totalement son rôle . C’est en fonction de ce qu’elle est et de ce qu’elle aura démontré que son accompagnement sera défini et organisé avec vous. Une formation pourra être donnée en interne ou par nos soins.
Recruter représente un important investissement, autant le faire bien.
Pourquoi faire appel à nous ?
Nous sommes avant tout des entrepreneurs. Recruter a d’abord été un besoin. Nous en connaissons la complexité comme tout le monde, mais surtout nous savons que le ROI est loin d’être évident à trouver.
Nous serons encore présents à vos côtés après le recrutement.
Il existe de nombreux logiciels et l’IA intervient beaucoup dans le recrutement.
Mais nous recrutons des personnes qui sont là pour vendre. Et la vente se fait en face d’une autre personne. Alors autant voir tout de suite comment cela se passe, en vrai.
Nous leur imposons un exercice différent et impliquant. Celle ou celui qui arrive à recevoir sa lettre de mission a déjà travaillé pour réussir. Nous ne recherchons pas les habitués de l’entretien d’embauche, nous choisissons celles et ceux qui s’investissent. Qui ont déjà compris que leur rôle est important pour le groupe.
La méthode BRAND TRAMPOLINE
Construire une méthode pour accompagner les entreprises dans leur recrutement ne s’est pas fait en un jour.
L’expérience bien évidemment, la prise de recul aussi, mais surtout la connaissance du management d’équipes commerciales et marketing. Ajoutée à cela une vision de l’entreprise et du management basée sur le rôle de chacun et leur interaction entre eux pour un objectif commun : vendre.
La génèse
Ce concept de recrutement a été créé par Christophe Marghieri sur la base d’une réflexion datant de 1995.
À cette époque et surtout à 25 ans, lorsqu’il dépose le bilan de sa première entreprise, on ne le regarde pas comme on le regarderait aujourd’hui, c’est-à-dire comme un startupper. Il est d’abord perçu au travers de son CV qui ne note pas d’expériences en entreprise, mais l’échec de celui qui a voulu se lancer. Et pour le regard porté sur l’homme, ce sera celui que l’on porte sur une personne ingérable.
Les cabinets de recrutement ne lui répondent pas, les chefs de ventes s’en méfient et finalement, on lui donne sa chance sur un secteur lointain laissé en friche, telle une mission impossible. C’est cette idée de mission qui est à l’origine de la méthode de recrutement de BRAND TRAMPOLINE.
Cette première expérience, les différents postes managériaux occupés par la suite dans différents secteurs d’activité, les nombreux marchés pratiqués, ses activités en Asie, la création et la reprise d’entreprises ainsi que le nombre de personnes embauchées, ont permis de construire cette méthode unique, basée sur la personnalité, le travail de préparation, et le potentiel à venir.
Si le recrutement peut passer par l’IA, rien ne remplacera la mise en situation.
Recruter est un risque majeur pour les entreprises qui peut coûter cher. BRAND TRAMPOLINE construit le recrutement au travers du rôle à jouer, en impliquant son client avant, pendant et après. Recruter est une projection dans l’avenir.
BRAND TRAMPOLINE possède également un centre de formation certifié Qualiopi.
Le management par le rôle
Recruter, encadrer des équipes, mettre en place des objectifs a été notre quotidien avant de prendre conscience de la façon d’organiser ce tout.
Très souvent l’entreprise est basée sur un organigramme. Plus ou moins pyramidal, mais surtout sans aucune visualisation des liens des uns avec les autres, si ce n’est par la verticalité du pouvoir.
Nous accompagnons nos clients à voir leur entreprise et ses objectifs sous un autre angle. Celui du rôle que chacun joue. Et là, la carte que nous appelons la ROLEMAP, n’a plus cette vision pyramidale mais celle d’une toile tissée pour montrer l’implication du rôle de chacun par rapport au rôle des autres dans le but de construire une action qui amène à atteindre l’objectif de l’entreprise : vendre.
Poser des objectifs à une personne, c’est la conforter dans son individualisme, lui donner un rôle c’est la responsabiliser et l’obliger à travailler pour le collectif.
Comme pour une pièce de théâtre où chaque acteur joue pour l’autre afin de chaque réplique sonne, claque et que la pièce soit un succès.
Ne pas prendre en considération les rôles de chacun, c’est perdre du temps et prendre le risque qu’aucun lien ne se crée entre services.
Pour mettre en place notre méthode de management par le rôle contactez nous
Qui recrutons-nous ?
Des vendeursLe vendeur n’a pas pour mission de prospecter, il reçoit une demande et la traite. Ce n’est pas le même job que le commercial. Il n’a pas toutes les phases de la vente à gérer et doit se concentrer sur celle qui fait que le client signe.
Des commerciauxCette fonction englobe toutes les phases de vente, de la prospection à l’après-vente en passant par la fidélisation.
Vendre ne représente que 50% de son job. Il doit savoir maîtriser les autres 50% pour assurer sa rentabilité.
Des Key Account ManagersIls sont plus des gestionnaires, des accompagnants que des requins de la vente. La relation avec le client est différente et se développe sur le long terme. Les compétences majeures sont dans le relationnel et l’anticipation plutôt que dans la vente pure.
Des indépendantsIls sont nombreux et peuvent permettre de développer un chiffre d’affaires en peu de temps. Si toutefois, ils sont parfaitement accompagnés. Car c’est d’abord à l’entreprise de travailler dur pour qu’ils aient envie de vendre.
+33 (0) 2 41 22 04 80
Notre offre est basée sur un travail avec vous, qui va au-delà du tri de CV et du passage de tests. Nous avons besoin de connaître votre marché, la typologie de vos clients, de comprendre vos méthodes commerciales et de management.
C’est aussi en échangeant avec vos équipes que nous pourrons percevoir comment la nouvelle recrue pourra s’intégrer. Et principalement, nous verrons avec vous quel devra être son rôle, au-delà de ses objectifs. En quoi son rôle influera celui des autres ?
C’est avec ce savoir que nous pourrons élaborer la mission de la future recrue, le rôle qu’elle devra incarner pour que nous la sélectionnions. Nous validerons sa personnalité, son talent, ses soft skills et son potentiel car nous voyons une recrue comme une matière brute à former. Le succès de votre recrutement passe par le combo expérience + formation. Cette formation, nous la définirons ensemble. Elle pourra être donnée par vos équipes ou au sein de notre centre de formation certifié Qualiopi, pour compléter savoir-être et savoir-faire.
Qui sont nos clients ?
Nous taisons leur nom car leur but est de recruter les meilleurs et donc, de ne pas dévoiler leur source.
Dans tous les cas, ils ont tous la même philosophie : recruter coûte cher, autant limiter les erreurs, et surtout construisons avec cette future recrue.
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